运动品牌同质化竞争有新解法?HOKA中国事业部总经理:社群文化是吸引消费的人的关键支点之一
来源:bbin宝盈集团平台首页    发布时间:2025-08-10 10:09:03

  运动鞋服仍是一个保持着增长的行业,但当行业增速从20%降至约10%,存量用户的深度运营则成为了关键胜负手。

  因此,运动品牌纷纷寻求差异化路径打破行业僵局:阿迪达斯尝试潮流破圈,“lululemon”深耕瑜伽社群,跑鞋品牌“HOKA ONE ONE”(以下简称“HOKA”)试图以“体验经济”置换传统货架,“On”(昂跑)则发力专业马拉松与可持续科技。

  以HOKA为例,公司最近在上海新天地开设了全球首家品牌体验中心。HOKA母公司Deckers Brands全球总裁兼首席执行官Stefano Caroti近日还专程来到上海,为这间体验中心剪彩,并强调“中国一直是最重要的市场之一”。HOKA中国事业部总经理吴萧,也特别强调了品牌体验中心的意义。

  中国户外市场正经历前所未有的快速地增长,机构预测,2025年中国运动服饰市场规模将突破6000亿元,同比增速超10%。

  虽然未来市场发展的潜力广阔,但行业里再难出现凭借一个爆款就“多年不愁”的通吃打法。当下,花了钱的人新鲜感的需求倒逼运动品牌持续升级,尝试各类“差异化”打法抢占消费者心智。

  公开资料显示,HOKA是法国品牌,它是近年来增速最快的运动品牌之一。2013年,该品牌被户外鞋服集团Deckers Brands收购。在集团财报中,从被归为“另外的品牌”到以自身名字被单独列出,HOKA用了5年时间。

  《每日经济新闻》记者在其品牌体验中心看到,这座全球首家品牌体验中心分为地下一层的阿尔卑斯山野沉浸空间、一层的都市路跑场景与二层的户外潮流专区。除传统的“货架”销售区,地下一层还包括其首创的“飞跑研究所”和社群文化空间。

  这种布局或揭示了该运动品牌在激烈竞争中的破局之道——通过体验、科技与社群的三重叠加,将门店转化为品牌文化的“乌托邦”。

  记者梳理行业数据发现,运动鞋服业内目前有两大新趋势——体验经济崛起与社群价值深化。随着消费者从功能需求转向情感认同,传统“货架式销售”难以为继,品牌试图通过沉浸式场景、科技服务与用户共创,构建更深层次的“忠诚度”。

  这从近年来各大运动品牌的行动中可见一斑。一方面,头部品牌纷纷加码体验门店,如lululemon通过瑜伽社群活动强化生活方式标签;On(昂跑)开设实验室提供步态测试。另一方面,数据驱动的个性化服务成为新战场,HOKA的足底扫描技术、Nike(耐克)的虚拟试穿等,均试图将消费行为转化为长期用户洞察。

  根据行业数据,2023年中国运动鞋服市场规模近4000亿元,这两年依旧保持增长,但增速已从几年前的20%降至如今的约10%,当增量市场见顶,存量用户的深度运营自然成为胜负手。

  据《每日经济新闻》记者梳理,HOKA目前为Deckers Brands旗下增速最快的品牌,2025财年前三个季度(截至2024年12月31日),HOKA的净销售额同比增幅分别是29.7%、34.7%和23.7%。

  2024财年,Deckers收入同比增长18%,达到创纪录的42.9亿美元,HOKA功不可没,其全年净销售额同比增长27.9%,达到约18.1亿美元。

  HOKA全球首家品牌体验中心选址于上海新天地区域马当路。作为上海核心商业区,这里汇聚了高端消费群体、潮流文化与国际化商业生态,是品牌展示形象、触达目标客群的理想之地。

  HOKA中国事业部总经理吴萧就表示,HOKA希望能够通过跑步运动,为广大购买的人开启更多生活可能。自进入中国市场开始,除了产品本身,社群文化便是HOKA吸引消费的人关键支点之一。吴萧介绍,在企业内部,这家上海门店的定位更倾向“平台”,承载产品体验平台、社群活动汇聚中心等功能。

  如今,这座全球首家品牌体验中心已然落成,但重金投入的单店模式尚未验证盈利能力,用户停留时长能否转化为稳定复购仍是未知数。若各大运动品牌加速复制同类策略又会如何⋯⋯这场竞争的终局仍需时间作答。

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